#10 Aaron Kutz hilft Marken dabei, über Amazon erfolgreich zu verkaufen

00:00:00: Aaron Kurz hilft Unternehmen aus der Region und aus ganz Deutschland dabei, ihre Produkte über Amazon erfolgreicher zu verkaufen.

00:00:06: Genau darüber haben wir mit ihm in unserem Podcast gesprochen.

00:00:09: Los geht's direkt nach dem Intro!

00:00:10: Und noch ein kurzer Hinweis bevor es losgeht – dieser Podcast entsteht in bezahlter Partnerschaft mit Willi Suri produziert von Hamina.

00:00:28: Ja, wir haben

00:00:39: mehrere Büros.

00:00:41: Es ist ja nur noch eins, aber die meisten Sachen, die mir machen sind tatsächlich wie Mode.

00:00:46: Also alle haben auch noch zu Hause ein Office und ich bin mal hier und mal da!

00:00:51: Ich kann jetzt zum Glück als Verkäufer von überall aus arbeiten, ich baue nur ein Telefon.

00:00:55: Und dann gehen wir in das Presso-Dring.

00:00:56: oder wir haben ein Projekt verkauft beim Espresso-Dringen.

00:00:58: Nicht

00:00:59: schlecht, es ist auch

00:01:00: schön.

00:01:00: Wo wohnst du?

00:01:01: Auch dann da

00:01:02: im Auertal.

00:01:03: Achemauertal?!

00:01:04: Ja Mensch nicht schlecht, da ist immer Party.

00:01:08: Also ich weiß nicht.

00:01:10: Schon immer?

00:01:11: Nee, in Zugezogen.

00:01:13: Eigentlich aus einem Ofen tatsächlich.

00:01:14: und dann zieht man ins Auto.

00:01:16: Ja warum nicht?

00:01:16: Wir müssen rauskommen.

00:01:18: Ich weiß noch ob das jetzt so der Aufstieg oder...

00:01:21: Es ist schön da!

00:01:22: Man kann nichts sagen.

00:01:23: es ist schön du bist abseits von allen bekommst halt ohne Auto nirgendwo hin.

00:01:26: deswegen wenn wir mal Instagram gucken fahre ich nur auto was gar nicht stimmt weil.

00:01:30: Aber was soll ich sonst machen?

00:01:31: Sonst sitze ich vor dem Computer, kann nichts drüber erzählen.

00:01:34: Ein

00:01:34: Gefühl sitzt sich nur im Auto weil ohne Auto kommst du nirgendwo hin

00:01:37: Und dann hier mal Metaglas ist oder was?

00:01:40: Mhm Ganz genau, dieser Weil man erstellt sich raus beim Autofahren Händen in die Hand nehmen und filmen Das ist gar nicht so eine tolle Idee.

00:01:49: Nee, ein Anzeige da gibt es irgendwelche Menschen daraus und die einem da direkt einen Strick draus drehen.

00:01:53: Die sind

00:01:54: ja auch gefährlich.

00:01:55: Deswegen machen wir das jetzt.

00:01:56: Und die Metabrile ist tatsächlich... nettes Gimmick, das ist ganz witzig eigentlich.

00:02:01: Ist es kostet

00:02:01: ca.

00:02:01: ¥?

00:02:02: Oder ist die Tore?

00:02:04: Ich kann.

00:02:05: Irgendwo da so ja.

00:02:07: In dem Bereich noch.

00:02:08: Ich gucke

00:02:08: meine Storys auch immer sehr gerne an, muss ich sagen, wo du dich so rumtreibst und letztens habe ich Andreas getroffen hat er nochmal von eurem Harztrip erzählt, wo ihr unterwegs wart hatte ich über deine Story aber auch schon verfolgt was ihr da so gemacht habt.

00:02:18: also...

00:02:19: Ja, das war ganz wützig.

00:02:20: Kann sich

00:02:21: gut angehört!

00:02:22: Ufo ein.

00:02:22: ne und dann nehmen wir von Bonnier.

00:02:23: Sachsen waren ein nettes Ding.

00:02:26: Ja, cool.

00:02:27: Hört sich gut

00:02:27: an!

00:02:27: Die haben mein Extra für uns so eine Ski-Lifter aufgemacht.

00:02:31: Der war eigentlich in einer Sommerpause... Dann haben sie irgendwie ein Restaurant aufgemachten extra für uns.

00:02:36: Das Hotel war komplett für uns gebucht und auf dem Berg irgendwie war auch das die Restaurant für uns gar so ganz wild.

00:02:43: Wild okay aber schön, schön wild.

00:02:46: In dem Sinne

00:02:47: nicht schlecht.

00:02:49: Aber Aron erzählt doch nochmal also Du, ich hab deinen LinkedIn-Profil nochmal gecheckt vorher und du bezeichnst dich auch da als zweitbeste Agentur in einem bestimmten Bereich auf dem wir später noch mal eingehen so in dem Sinne.

00:03:02: Wie bist du auf dieses Zweitebeste gekommen?

00:03:04: Was ist damit auf sich?

00:03:06: Also eigentlich weiß Daniel das schon, woher das kommt.

00:03:09: also vom Patrick Helm kommt es ja eigentlich weil er bezeichnet sich ja selber als der zweit beste Verkaufstrainer Deutschlands und ich habe mein letztes Jahr mich mal intensiv mit dem Thema Cold Calling, Vertrieb und sowas auseinandergesetzt.

00:03:20: Und ja wie soll ich das am besten formulieren?

00:03:23: Also heutzutage wenn man so auf LinkedIn egal in welcher Bubble man so aktiv ist ob man jetzt im Metagame drin ist oder in anderen E-Commerce Geschichten also eigentlich sagt jeder im Prinzip dass er der krasseste ist die das beste Skillset hat seine Kunden am Besten von Umsatz A auf B bringt.

00:03:42: und genau dann will man eigentlich so ein Pattern Intro abbringen um halt zu sagen Man muss ja irgendwie aus der Masse rausstechen.

00:03:48: Also das Schlimmste, was einem Unternehmer passieren kann ist irgendwo in eine Irrelevanz zu versinken und dann kannst du dir halt überlegen, was du machen willst?

00:03:55: Willst du krassen Rage-Bait betreiben auf LinkedIn, was glaube ich auch nicht so der super Weg ist oder willst du ein bisschen auf lustiger Art und Weise versuchen gegen den Strom zu schwimmen und dadurch halt Branding zu betreiben, Kunden zu akquirieren usw.

00:04:10: Funktioniert

00:04:11: das?

00:04:11: Wirst du darauf angesprochen gerade auf denen?

00:04:13: Ja offensichtlich!

00:04:16: So lang habe ich es ja noch gar nicht drin, also ich hab mich intensiv mit dem Thema LinkedIn erst vor ein paar Monaten beschäftigt.

00:04:22: Vorher war das immer so gar nicht mein Fokus in der Form und ich glaube es gehört halt einfach so ein bisschen dazu und es zahlt sich halt auch langfristig aus ähnlich wie Social Media oder andere Sachen und als glaub ich LinkedIn schon eine echte Goldgrube was halt auch Leads angeht in irgendeiner Form Kontakte potenzielle Kunden usw.

00:04:40: sofort.

00:04:41: Also da ist LinkedIn halt aber das stärkste was es gibt.

00:04:43: aus meiner Sicht

00:04:44: Ja, also es gibt da so ein paar Coaches die Coaches beraten.

00:04:49: Wie sind da mehr ja mittlerweile diese Begriffe des Marktführers geprägt haben?

00:04:53: Und bei denen ist irgendwie jeder Marktführer.

00:04:55: oder würde ich mich eigentlich fragen, wenn drei Leute Marktführern an der Nische sind, wäre das dann wirklich Marktwirt sehr klatsch?

00:05:01: Absolut!

00:05:02: Also so sehe ich das auch und es gibt genug große Player im E-Commerce Business sage ich mal, die da irgendwo in einer Form eine Agentur haben oder Leute beraten Und da gibt es genug von und sich da irgendwo einzureihen, halte ich tatsächlich nicht für den richtigen Weg.

00:05:19: Also man muss schon irgendwas anders machen weil es gibt eine... kann ich auch später nochmal ein bisschen was zu erklären wie so aktuell etwas in der Branche los ist?

00:05:27: Es ist halt so dass es eine große Unzufriedenheit gibt der Kunden aufgrund der Strukturen wie manche Unternehmen also so Agentur-Agenturen gewachsen sind und da gibt das halt eine große Unsufriedenheid und da wird sie ja auch einiges tun auch hinsichtlich Kallion

00:05:40: usw.,

00:05:40: können wir auch nachher noch mal drüber sprechen.

00:05:42: Und genau das ist so mein Eindruck und davon will ich dann halt auch profitieren, indem man sich halt so ein bisschen anders brandet.

00:05:49: Und halt auch anders ist als Personen und nicht so ja also einen allglatter Typ der in fünf Aussichtsräten drin sitzt und eigentlich den noch nicht mehr mitbekommt wenn zehn Kunden kündigen und fünf neue Mitarbeiter eingestellt werden.

00:06:01: Ja, das war tatsächlich der Grund warum wir das als Slogan bei der Agentur genommen haben Patrick, das ist auch noch für seinen Sales-Business mitgenommen.

00:06:09: Wir sagen, wir sind über zwei Besten und es funktioniert.

00:06:12: Leute fragen dann, was für's können sie sein?

00:06:15: Und es ist halt genau das.

00:06:16: alle sagen immer ich bin der Beste.

00:06:18: Wenn zehn Leute zu mir sagen sind die besten wie soll ich mich dann entscheiden?

00:06:22: Absolut!

00:06:23: Ja und dieses Thema so ein bisschen... Differenz oder sich irgendwo vom Markt so ein bisschen abgrenzen, oder irgendwie von den anderen großen Playern ist glaube ich auch schon echt wichtig.

00:06:32: Weil sonst ... Jede erzählt doch irgendwie das Gleiche?

00:06:34: Oder also du wirst wahrscheinlich auch in der Eindruck haben Daniel dass jeder irgendwie... Es sind immer die ähnlichen Sachen die so erzählt werden jetzt nicht nur auf LinkedIn sondern auch irgendwie über Ads oder was weiß ich und da irgendwie ja so'n Gegenpol so ein bissel zu beziehen.

00:06:46: Das ist aus meiner Sicht das was sich langfristig auszahlt.

00:06:51: Kannst Du mich noch daran erinnern Was das erste war was Du bei Amazon gekauft hast Also Privatperson?

00:06:56: Boah, das

00:06:56: erste.

00:07:00: Ich kann das letzte sagen!

00:07:01: Das letzte fangen wir so an.

00:07:02: Das

00:07:02: war Pizza-Equipment tatsächlich.

00:07:04: Ich habe jetzt noch einen Pizzerofen bestellt und das war ein Turning-Piel für den Pizzarofen.

00:07:09: also im Prinzip gibt es ja eine Pizzaschauffe wo du im Prinzip die Pizza mit reintunst dann gibt's einen Turning-Peel wo man in Prinzip die Pizza mit dem Ofen dreht und dass ist halt besonders notwendiges Tool an der Stelle.

00:07:19: aber da gab´s auch ne Pizzaballenbox dazu und noch nen Infraurothermometer.

00:07:24: Also das kann ich dir jetzt sagen.

00:07:25: Das erste weiß ich nicht mehr, aber das auf jeden Fall ja.

00:07:27: Und wenn du online kaufst dann auch über Amazon oder gibt es für dich noch andere wichtige Plattformen, auf denen du dich so umtreibst?

00:07:33: Auch eine gute Frage.

00:07:37: Amazon ist schon was Wichtigste und nicht nur aus meiner Sicht sondern auch aus Marktzicht.

00:07:40: Wenn man sich mal die Zahlen anguckt, ist halt Amazon der absoluter Marktführer in dem Bereich und Ich selber kaufe sehr gerne Prime ein weil ich gerne auch mal Sachen verschaue irgendwas zu kaufen.

00:07:50: dann finde ich es schon ziemlich cool, wenn man innerhalb von einem Tag die Lieferung bekommt.

00:07:56: Definitiv!

00:07:57: Ich bin absolut immer so ein Hardcore-Käufer.

00:07:59: Es ist für viele Menschen auch so die Produktsuchmaschine geworden.

00:08:02: Also ich tapp mich da selber bei, wenn du nach dem Produkt suchst, suchen die meisten Intuitiv auf Amazon und gar nicht mehr so auf Google.

00:08:10: Das ist zumindest in meiner Wahrnehmung.

00:08:11: So vielleicht sind die Zahlen eine andere.

00:08:13: Aber die Macht von Amazon ist da echt schon beeindruckend absolut.

00:08:19: Auch wenn ich mich selber und meinen Konsumverhalten jetzt so beobachte, und ich auch vielleicht über Google oder wo auch immer dann auf der Suche war nach einem bestimmten Produkt, mich irgendwie orientiere, bin ich auch sehr schnell dabei Richtung Amazon abzuspringen weil ich einfach den Kaufprozess gewohnt bin, da meine Bezahlmethoden und so weiter schon hinterlegt habe, weil ich sicher bin das es auch schnell geliefert wird

00:08:38: usw.,

00:08:39: also sind ja schon viele Vorteile die einfach aus so... bequem sind, sage ich jetzt mal als Kunde als Nutzer.

00:08:44: Und Trust ist so ein Punkt.

00:08:45: also dass das Vertrauen in den Fährkäufer ist ein Thema weil heutzutage gibt es so viele Fake Shops die irgendwie mit Meta Ads auch sich aufmerksam machen und da halt irgendwie Werbung betreiben wo dann halt irgendwelche ja unseriösen Firmen dahinter stecken.

00:08:59: und bei Amazon ist es so wenn man sich da registriert man wirklich als Fährkäufer halt auch dementsprechend eine Firma sein muss, die in größten Teilen Deutschland ist.

00:09:10: Natürlich gibt es auch mal ein paar Ausnahmen aber man muss schon eine seriöse Firma sein um halt wirklich da verkaufen zu können und das ist halt auch für viele Kunden einen Punkt.

00:09:19: also ich würde sagen Bequemlichkeit, Liefergeschwindigkeit und also Trust-Vertrauen in die Plattform oder Verkäufer sind die drei Hauptpunkte warum Amazon so groß ist.

00:09:32: und der vierte ist natürlich Dieses Rückgabenthema, was natürlich auch den Zellern so ein bisschen... Also den Käufern wird schon sehr oft recht gegeben.

00:09:40: Das ist eine sehr käuferorientierte Plattform.

00:09:43: Deswegen ist ja auch Customer First bei Amazon das Motto und genau ich glaube Ich meine mal gelesen zu haben Jeff Bezos hat immer einen Platz an seinem Tisch freigelassen wo dann im Prinzip der der der Customer sitzt Der Kunde Und dass es so deren denke und alles wird vom Kunden aus rückwärts gedacht und deswegen ist die Plattform so erfolgreich.

00:10:04: Bevor wir da jetzt noch tiefer einsteigen, weil ich glaube, da kann man ganz viele fantastische Fragen stellen.

00:10:09: Ich habe auch noch ein paar, die mich wirklich interessieren.

00:10:12: Lass uns mal drüber sprechen was du überhaupt machst und du kennst ja oder die Zuhörerinnen wissen ja, wir haben da so ein kleines Format wo du in sechzig Sekunden mal so ein bisschen pitchen darfst, was du tust ohne ein zwei Begriffe zu verwenden, die wir natürlich vorher schon ausgemacht haben.

00:10:28: Moritz hat die berühmtberüchtigte Uhr schon am Start und würdet ihr dann einfach das Go geben, wenn er bereit ist?

00:10:34: Und dann darfst du mal ein bisschen erzählen.

00:10:41: Was ich mache lässt sich im Prinzip relativ anschaulich an einem Schuhgeschäft erklären.

00:10:47: also wenn man sich einen Schuh-Geschäft vorstellt die Leute verkaufen im Prinzip verschiedene Schuhe und meine Aufgabe ist es die einmal A die Produktpräsentation zu verbessern das heißt dass dass die Kunden, die am Geschäft vorbeilaufen angehalten werden in dieses Geschäft reinzugehen.

00:11:03: Das ist der erste Punkt Produktpräsentationen.

00:11:05: Zweiter Punkt ist das Thema Werbekampagnen.

00:11:07: also im Prinzip stehe ich wenn man es auf ein Schuhgeschäft überträgt vor dem Shop und hole die richtigen Leute ins Geschäft rein die wirklich Interesse haben die Schuhe zu kaufen.

00:11:17: Dritter Punkt ist Seller dabei, ihr Schuhgeschäft auch im Ausland aufzumachen.

00:11:24: Und der vierte Punkt ist das Thema auch Neuproduktentwicklung.

00:11:28: Wenn der Markt Anforderungen sind dass zum Beispiel ein roter Schuh, der oben offen ist gerne gekauft wird dann bin ich halt auch angehalten meinen Schuh-Geschäftsleuten das zu sagen.

00:11:36: und das Ganze wird übertragen in die digitale Welt auf der größten Onlineverkaufsplattform der Welt.

00:11:43: Perfekt!

00:11:44: In einer Minute auf dem Punkt gebracht und sehr betlich auch erklärt richtig Wichtig schön, als Metapher das Ganze noch mal so verpackt.

00:11:50: Ja für viel ist es glaube ich auch nicht so hundertprozent greifbar weil Amazon kennt halt jeder aber dass da so eine Ressource dahinter steht die man da auch reinstecken muss.

00:12:02: also es reicht zur Tage nicht mehr aus irgendwie herzugehen und sagen ich hau drei Bilder bei amazon rein mache irgendwie einen Text mit ChatGPT Kampagne irgendwie per AI oder sowas.

00:12:15: Also damit wird man heutzutage insbesondere als neuer Seller überhaupt nicht erfolgreich.

00:12:20: Vielleicht um es ganz kurz noch aufzuklären, also die Begriffe waren Amazon und eCommerce, die wir vorher abgesprochen hatten und im Prinzip die Bereiche, also diese Plattformen auf der du unterwegs bist und der Bereich in denen du dich bewegst und dann strich wie bist Du vielleicht Einstiegsfrage dazu?

00:12:33: In diesem Bereich gekommen, also wer hat sich das persönlich für Dich auch entwickelt?

00:12:37: Also ich würde mal sagen, Corona hat einen großen Einfluss gehabt.

00:12:40: Ich habe es im Jahr zwanzig.

00:12:44: Mich gefragt, da hat gerade die Corona-Pandemie angefangen und dann hab' ich mich gefragt was will ich jetzt mit der Zeit machen?

00:12:51: Die ich jetzt im Prinzip dazu gewonnen habe?

00:12:54: und dann bin ich relativ schnell zum Entschluss gekommen.

00:12:56: Ich möchte irgendwie Geld verdienen.

00:12:58: also das war so eigentlich mein Hauptthema und ich habe ganz klein gestartet angefangen, im Prinzip so ein bisschen zu Resale mit Unterhaltungselektronik.

00:13:07: Dann habe ich das angekauft und dann habe ich irgendwas verkauft über Ebay damals noch Facebook Marketplace und so ganz ganz lustige Geschichten bin da auch mal beim Auto rumgefahren zu den kleinen Anzeigen Leuten und hab hauptsächlich Playstation abgeholt die im Prinzip aufbereitet und erst einmal auf eBay und Facebook Market Place weiterverkauft.

00:13:26: Ganz lustig hat das immer angefangen und ja alles step by step.

00:13:29: irgendwie kam es dazu, dann hat's natürlich schon irgendwann Ausmaße angenommen.

00:13:33: Dann hast du nur noch auf eBay Kleineren zeigen, hast da nur noch bestellt, bestellt und bestellt.

00:13:37: Drei-zig-vierzig Bestellungen am Tag gemacht irgendwie von privat ganz deutschlandweit alles geschickt.

00:13:42: Gut, dann irgendwann noch Unterstützung bekommen von zwei Mitarbeitern die mich das supportet haben bei dem Thema Aufbereitung und Testen reinigen usw.

00:13:52: Und dann bin ich das erste Mal, ich meine im Jahr, zweitelsundzwanzig mit Amazon in Büroung bekommen weil damals ein... Eine Kunde von mir, die mich relativ viel verkauft habe.

00:14:01: Der war auch selber Amazon-Zeller und gab so einen Trick wie man da selber nicht reingekommen ist wenn man gebraucht waren.

00:14:07: damals verkauft hat also so eine Markengeschichte und irgendwann hatte ich dann den Trick raus und hab dann irgendwann selber auf Amazon verkauft.

00:14:13: Und ja dann alles step by step.

00:14:15: dann habe ich ein Lieferanten vor mir kennengelernt aus Bremen wo wir dann im Prinzip immer ja wirklich sehr sehr viel Konsolen abgeholt haben von dem, der zu Insolvenzen aufgekauft.

00:14:27: Dann kam irgendwann das Thema hinzu, ja, Import aus China, von Zubehörartikeln... Also dieses ganze Zubehörthema Neuwahrer-aus-China war dann irgendwann ein Projekt.

00:14:38: und dann alles step by step.

00:14:39: hat sich das... Hat sich das aufgebaut?

00:14:44: Genau!

00:14:45: Und da wurden natürlich die Prozesse wurden immer automatisierter und man hat sich auch selber enorm in diese ... da rein verloren, in dieses Thema.

00:14:53: Und dann hab ich mich immer so im Jahr zwanzig, als ich mit meinem Master fertig geworden bin, habe ich mich dann gefreit able to das für immer machen, weil es gab auch teilweise ein paar Probleme mit empfindlicher Elektronik gebraucht, Versenden ist teilweise ein bisschen tricky.

00:15:08: und dann gab's ein paar Probleme auch, weil Amazon hat eine sehr geringe Mengelquote und die wollen eigentlich gar nicht, dass man da irgendwie refurbished Sachen verkauft.

00:15:16: Und das haben die einen ein bisschen spüren lassen.

00:15:19: und dann habe ich gefragt, was kann ich überhaupt?

00:15:22: Was möchte ich machen.

00:15:24: Und da bin ich so ein bisschen durch Zufall mit meinen ersten beiden Kunden im Prinzip da reingerutscht und hat sich das so step by step entwickelt.

00:15:32: Und dann hab' ich halt auch gemerkt dass der Bedarf da ist.

00:15:34: also früher dachte ich eigentlich mein Offer, mein Angebot ist dieses Thema Ich möchte Leuten die auf eBay sind oder um eigenen Online-Shops den Start auf Amazon ermöglichen.

00:15:46: Ich habe dann noch relativ schnell gemerkt, dass der eigentliche was ich kann ist.

00:15:54: So ein bisschen den verschlafenen Stars, sag' ich mal zu helfen also vielleicht aus dem Wieser Bergner doch auch über regional die im Prinzip ja auf Amazon schon ganz gute Umsätze erzielen das man die im prinzip durch durch die ganzen Sachen, die ich dir gesagt habe.

00:16:08: Produktpräsentation, Marketing, Internationalisierung und so was, dass man die einfach auf das nächste Level bringt.

00:16:13: Und da spreche ich nicht von den ganz großen... Ich bringe jetzt keinen Adidas aus dem nächsten Umsatzlevel sondern typisch kleine mittelständische Unternehmen von zwei bis sechszig Mitarbeitern.

00:16:24: Das sind meine typischen Kunden denen ich im Prinzip helfe weil viele Geschäftsführrahmen für solche Tätigkeiten keine Zeit und kein Know-how Leute hier zu bekommen können.

00:16:36: Also als Mitarbeiter ist es ziemlich schwierig, sich ein internes Team aufzubauen.

00:16:40: Es ist ziemlich schwierig und deswegen gibt es Leute die das halt dann extern abwickeln.

00:16:45: Lass uns vielleicht bevor wir so'n bisschen da rein gehen zu gucken wie man das alles macht mal über Amazon allgemein sprechen weil viele kennen halt vor allem die Käuferseite von Amazon.

00:16:56: wer sich so'nn bisschen damit beschäftigt weiß dass sie ein riesiges Angebot haben auch in dem nicht-coe-commerce Bereich.

00:17:02: letztens mit einem Und dann nehmen wir zum Beispiel gesprochen, die verkaufen Möbel so im Umsatzbereich.

00:17:06: Hundert Millionen plus im Jahr also durchaus ein großer Seller, die über eigentlich alles an Plattformen verkaufen und den mir ganz spannende Details gesagt wird

00:17:14: z.B.,

00:17:14: dass sie das Problem an Führungszeichen haben, dass die Wendübern anbieter wie Otto verkaufen der Preis dort nicht günstiger sein darf als der Preis bei Amazon weil die sonst aus der Bybox fliegen oder so.

00:17:24: Kannst du vielleicht für die Leute, die zuhören und einfach nur Shopper sind bei Amazon mal erklären, wie Amazon eigentlich funktioniert?

00:17:32: Also man muss sich dessen bewusst sein, dass diese Plattform eine unfassbare Maschinerie ist an Menschen.

00:17:39: An ein Komplexität.

00:17:41: Es ist einfach ne riesige Maschine wo man auf wirklich sehr viele Sachen achten muss.

00:17:46: also wer es eBay ist dagegen im Komplexitätsvergleich her einen wirklichen Witz.

00:17:51: also um ehrlich zu sein Amazon ist schon wirklich sehr komplex und das Thema was du gerade angesprochen hast das ist ein typischer Ein typischer Fall, wo.

00:17:58: Amazon wird jetzt auch gerade hier vom Europäischen Gerichtshof untersucht.

00:18:01: Dieses Thema Buybox und also das Verschüß gegen das Wettbewerbsrecht – und das ist halt mein daily business weil so was manchmal passiert – Amazon sagt halt wir sind die günstigsten Punkt!

00:18:11: Und dann musst du auf Amazon der günstigen sein auch im Vergleich zu Otto, zu eBay erst bei deinem Produkt jetzt speziell.

00:18:19: Was Amazon versucht ist da auch wieder dieses Customer First.

00:18:23: Der Kunde soll den günstigsten Preis in der kürzesten Lieferzeit bekommen.

00:18:27: Und das ist so dieser Punkt und da hängt natürlich eine ganze Maschinerie daran an, Sachen die man beachten muss... Die Werbekampagnen sind viel umfangreicher und komplexer als bei eBay.

00:18:38: Also da gehören tausend Sachen dazu super viele Sachen, die sich auch ändern.

00:18:41: also Amazon haut regelmäßig Änderungen raus.

00:18:45: also ungefähr jeden Monat ändern sich da irgendwo Dinge, irgendwelche Grenzen werden geändert.

00:18:51: Jetzt gab es auch wieder eine Senkung der Fulfillmentgebühren also Versandkosten und auch teilweise die Verkaufsprovisionen wurden angepasst Und man kann sich das als einfach wenn man jetzt auf Käuferseiter unterwegs ist als riesige Maschinerie vorstellen, die es versucht dem Kunden das möglichst einfach zu machen.

00:19:10: Aber diese ganze Komplexität wird dann im Prinzip irgendwo auf die Verkäufer abgewälzt und halt auch auf diesen internen.

00:19:18: internen Block, da gehört dann auch Logistik zu.

00:19:20: Also ich hatte jetzt Anfang der Woche mit Amazon Friday einen Termin das ist ein Dienstag für Versand.

00:19:27: also die ermöglicht uns dass das ein Verkäufer auf Amazon die Sache an eine FBA Lager schickt als zum Beispiel Hannover ist eins Dortmund ist eins und Logistiken haben die haben alles Cloud von Biss.

00:19:42: Das ist eine riesige Bandbreite, die auch außerhalb vom E-Commerce noch abdecken.

00:19:45: Lass uns mal so ein paar Begriffe einordnen, weil das ja durchaus schon sehr technisch ist für Leute, die da nicht so drinstecken.

00:19:50: Kannst du mal leidens versetzen erklären was die Bybox bei Amazon ist und warum ich das als Verkäufer interessieren sollte?

00:19:57: Ja also ich glaube wenn du mir jetzt gesagt hättest vor keine Ahnung fünf Jahren oder sowas hätte ich auch nicht gewusst was ne Bybox ist.

00:20:05: Ne Bybox is eigentlich... Die merkst Du gar nicht!

00:20:08: Das ist einfach der Jetzt Kaufen Knopf auf Amazon.

00:20:11: Wenn du da drin bist und du suchst dir irgendwie ein neues Paar Schuhe aus oder so was, dann steht da jetzt kaufen.

00:20:15: So kannst du drauf klicken.

00:20:17: Wenn die aber weg ist... Na ja gibt es keinen angezeigten Preis?

00:20:21: Dann steht nur noch im Prinzip Option prüfen usw.

00:20:25: Es wird in... Es ist schwieriger zu bewerben, es wird in den Suchergebnissen schwieriger ausgespielt.

00:20:31: Also wenn du die nicht hast, hast du wirklich ein ziemlich großes Problem.

00:20:35: also du merkst das erst wenn sie weg ist.

00:20:36: Wenn

00:20:38: wir jetzt mehrere Verkäufer haben, die dasselbe Produkt anbieten auf Amazon.

00:20:41: Wie kommt ein Verkäufer da rein?

00:20:43: Also mal so ganz grobe und ist wie in den Details gern oder so.

00:20:45: Wie muss ich mir das vorstellen?

00:20:47: Da zählt im Prinzip wer am schnellsten liefert, wer am günstigsten ist und wer auf diesem Produkt die beste Performance hat.

00:20:52: Das heißt wenn Kunden stimmen rücksichtigt, hat sich mal irgendwer über das Produkt beschwert, über dich selbst?

00:20:56: Und dann gibt es eine kleine Rangeliste, das sieht man insbesondere bei Handelsware zum Beispiel bei Padi das Turnschuhn oder sowas.

00:21:04: Dann gibt es mehrere... Verkäufer, die um diese Buybox buhlen sich da gegenseitig im Wettbewerb stehen.

00:21:15: Diese drei Punkte, die ich genannt habe Lieferzeit, Preis und individuelle Performance auf dem Produkt spielen für die Buyboxenrolle.

00:21:22: Dann haben wir noch so ein bisschen die Begriffe FBA und Dropshipping hier zu zusammenhängen.

00:21:28: Kannst du das nochmal einordnen?

00:21:29: Ja klar!

00:21:30: Also das Thema.

00:21:30: FBA meint im Prinzip voll filmend bei Amazon.

00:21:35: Normalerweise kennt man es ja klassisch von einem, wenn ich irgendwo bestelle bei einem Online Shop XYZ dann schickt der online shop XYZ mir dieses Produkt nach Hause.

00:21:44: Da ist dann mit DIL oder Hermes oder was weiß ich wird da im Prinzip diese Ware versendet.

00:21:50: Bei FBA ist es so das Amazon natürlich versucht nochmal dran zu verdienen und dem Kunden zu gewährleisten dass es sehr schnell da ist.

00:21:58: FBA meint Ich selbst schicke meine fünfzig Paar Touren Schuhe direkt zur Amazon.

00:22:04: Die werden da eingebucht und dann verteilt Amazon die Produkte in Deutschland komplett weiter, also natürlich logischerweise wenn ich in Bayern was bestellen möchte soll es auch aus dem bayerischen Lager rausgehen damit schnellstmöglich da ist.

00:22:17: Verteilt diese Produkte quer über die FCs oder die Fulfillmen Center, die Läger von Amazon, verteilt die quer übers Land und dann werden sie von Amazon direkt an den Endkunden geschickt.

00:22:27: zwei Vorteile ja drei eigentlich Lieferzeit extrem gut und wird von Amazon belohnt.

00:22:34: Also man sagt immer so zwanzig Prozent Umsatzsteigerung, wenn du über FBA anbietest.

00:22:38: Erster Vorteil, zweiter Vorteil die kommen sich um deine Retouren.

00:22:41: dritter Vorteil ist es ungefähr bis fünf bis sechs Kilo ein paar Ausnahmefällen sogar noch ein bisschen mehr kosteneffizienter als den DL Versand.

00:22:48: da reden wir dann teilweise was einen DL kosten würde.

00:22:51: fünf Euro pro Sendung Vier Achtzig Und da ist ja noch nicht mal Karton drin Da ist ja nicht einmal der Mensch drin Der ist irgendwo verpackt bei dir selber.

00:22:58: im Vergleich zu drei Euro zehn all in amazon.

00:23:02: Und dann noch das Thema Dropshipping, der ist da so ein bisschen mit zu tun hat ja tatsächlich.

00:23:07: Ja und nein würde ich mal sagen.

00:23:08: also das typische Dropshipping ist ja generierende Bestellung in irgendeiner Form.

00:23:14: Händler aus dem Ausland, meistens China schickt das Produkt direkt an den Kunden.

00:23:18: Es gibt so ein bisschen Light Drop Shipping kann man sagen da.

00:23:22: wenn ich einen chinesischen Lieferanten habe, kann der auch direkt ans Amazon Lager liefern.

00:23:25: Das macht einen Kunde von mir beispielsweise, der die Ware dort direkt bezieht und dann direkt ans amazon Lager zu liefern, der es selber kein Lager hat ... und alles über Amazon FBA, also diesen Versanddienst von Amazon abwickelt.

00:23:40: Jetzt sind wir ein richtiger Amazon-Experte!

00:23:42: Wirklich?

00:23:42: Wenn

00:23:42: ich das nächste Mal was kaufe, denke ich auf jeden Fall an die Biobox.

00:23:45: Ja, ich zeig euch.

00:23:45: Ich kann es sich nicht wenden falls du da...

00:23:49: Ich hab tatsächlich die letzten mal so ein Produkt gesehen, das war zwar einen Fun-Wender oder so für unter zehn Euro.

00:23:55: Das haben im letzten Monat zwanzigtausend Leute bestellt.

00:23:58: Wo ich mich echt so gedacht habe wie viel Geld kannst du eigentlich mit dem Fun- Wender verdienen?

00:24:02: Das ist ja Wahnsinn!

00:24:03: Also mit so ganz einfachen Haushaltsprodukten haben die da teilweise Bestellmengen anscheinend, die darüber gehen dass man gar nicht erwarten würde.

00:24:13: Absolut bin ich absolut bei dir.

00:24:15: was ich immer.

00:24:16: Was ich noch dazu sagen muss, also einfacher fällt es natürlich wenn man sich in eine Nische bewegt.

00:24:20: Also diese Pfannenwender-Thematik oder Knoblauchpresse ist schon relativ... Ja das ist schon der Markt übersättigt und ausgelutscht einfach.

00:24:30: Was ich erstaunlich finde dass man wirklich mit Nischenprodukten extremes Geld verdienen kann.

00:24:34: Ich gebe mal ein Beispiel.

00:24:35: Ein Kunde von mir verkauften einen Unkrautvernichter Und wir haben letztes Jahr wirklich sehr, sehr gute Umsätze erzielt.

00:24:42: Also pro Monat nur mit dem Artikel teilweise sechsstellige Umsätze – mit einem Produkt.

00:24:48: und nächsten Kunden der verkauft Kaminglascheiben.

00:24:55: Es gibt einen Kunden der verkauft Herrso-Schutzhauben für Haustüren in der Bauzeit.

00:25:02: Man kann echt mit solchen Sachen die man gar nicht auf dem Schirm hatte in irgendeiner Form... Niedmuttanzang habt ihr wahrscheinlich auch noch nie gehört.

00:25:09: Genau, das ist ganz spannend.

00:25:13: Also diese Nischenbrote sind eigentlich das was wirklich interessant ist und wo es wirklich auch Spaß macht weil der Wettbewerb weniger ist.

00:25:20: Schwierig ist es dann was du angesprochen fandest wenn da ich kunde von mir der verkauft auch Schwarzkümmelöl.

00:25:26: Und Schwarz-Kümmellöl, ich weiß nicht wie weit ihr im Bereich Gesundheit unterwegs seid, ist ja für viele Zuhörer wahrscheinlich auch der Hottest Shit so ungefähr.

00:25:36: Und der Markt ist halt extremst übersättig.

00:25:40: Da sind zwei, zwei Marktführer die sich also eine persönliche Fede untereinander ausfechten.

00:25:46: Also da geht es um Manuka Honig-Geschäft und was der eine dem anderen irgendwie streitig gemacht hat.

00:25:51: und dann hat der andere gesagt komm jetzt lass ich dich mal richtig dafür bezahlen gründe jetzt eine eigene Brand und mach dir jetzt mal richtig auf Amazon fertig.

00:25:57: was Schwarzkümmel Öl angeht Ich bombardier Dich mit Werbung komplett nie, da bist du gar nichts mehr verkauften und das ist schon echt... Schon echt erstaunlich würde man so gar nicht denken, aber ist halt so.

00:26:07: Ja krass!

00:26:09: Was sind das für Kunden die du betreust?

00:26:11: Hast Du da schon gesagt eine gewisse Größenordnung in Unternehmen, für die du tätig bist?

00:26:14: hast Du auch dich in bestimmte Branchen irgendwie rein spezialisiert sag ich jetzt mal oder ist das komplett unterschiedlich vom Fanwender bis zum Schwarzkümmelöl?

00:26:23: keine Ahnung

00:26:25: Genau.

00:26:25: also Branchen... Also ich betreue alles.

00:26:28: Branchen übergreifen Vom Pferdefutter über Elektronik bis hin zu Baubedarf, bis hinzu spirituosen alles komplett.

00:26:37: Also da habe ich eine komplette Bandbreite.

00:26:39: im Prinzip das ist auch gar nicht so.

00:26:40: das Entscheidende was eher das entscheidende ist auch überregional.

00:26:43: also ich bin ein paar Kunden aus dem Weserbergland.

00:26:46: Ich hab auch über regional einige Kunden oder deutschlandweit viel mehr.

00:26:50: Was eigentlich das Entscheidendste isst?

00:26:52: Ist dieses Thema Umsatzgröße dass für mich eine Rolle spielt.

00:26:56: also einen Verkäufer auf Amazon der zum Beispiel hundert Euro pro Monat macht, hat ganz andere Probleme als jemand der fünfhundert Millionen Euro pro monat macht.

00:27:07: Also für mich ist er ja diese Umsatzgröße was entscheidend ist.

00:27:11: und da bewegen wir uns irgendwo im Bereich kleine Mittelstände schon neben irgendwo im bereich zwischen Ja, dreißigtausend Umsatz bis dreihundert-vierhundertfünfhunderttausende Euro Monatsumsatz.

00:27:19: Also diese Größe KMU das ist das was ich abdecke und wo auch meine Kernkompetenz liegt weil die haben alle ähnliche Sorgen.

00:27:27: da geht es darum wirklich die Basics vernünftig aufzusetzen Da geht es darum Internationalisierung voranzutreiben da geht Es Darum Wirklich Top Seller Die Vielleicht Aktuell zwanzigtausend Euro pro Monat machen auf vierzig, fünfzig, sechszig, siebzig tausenden Euro pro monat zu pushen.

00:27:42: Und das ist genau das was ich kann.

00:27:44: also aus einem Produkt was schon in irgendeiner Form ein bisschen funktioniert aber deutlich unter seinen Möglichkeiten bleibt wirklich einen richtigen Hit zum Machen und dass es das ist das was Ich Kann und Darauf habe ich mir auch spezialisiert.

00:27:53: ja

00:27:53: cool wie gehst Du vor wenn du jetzt neuen Kunden onboardes?

00:27:56: Also gibt's da so einen bestimmten Fahrplan den du durchgehst oder machst erst mal Bestands Aufnahme irgendwie oder Was sind da so die Schritte vom?

00:28:03: Anfang der Zusammenarbeit bis zum fertig verkauften Produkt-Hit auf Amazon.

00:28:08: Es hängt immer ganz davon ab, was für ein Leistungsangebot ich anbiete.

00:28:11: also manchmal geht es wirklich nur um dieses Thema.

00:28:13: Werbekampagnen betreuen da haben wir natürlich einen ganz anderen Fahrplan aber angenommen.

00:28:17: Ich nehme jetzt mal das Beispiel Kanon.

00:28:19: Daniel verkauft jetzt einen Kugelschreiber Der ist ganz gut am Markt Das läuft alles schon so ganz okay.

00:28:28: und dann gehe ich erstmal hin Erst mal eine Keyboard-Recherche, um erst mal zu gucken was ist überhaupt relevant.

00:28:33: Da kann man wirklich sehr viel Arbeit reinstecken weil man muss Amazon zeigen.

00:28:37: das Thema SEO ist ja mittlerweile schon so ausgelutscht aber es ist echt wichtig vor allen Dingen auf Amazon wirklich korrekten Suchbegriffe irgendwo drin zu haben in den Backend Keyboards im Titel und so weiter.

00:28:46: da bleiben auch viele unter ihren Möglichkeiten.

00:28:49: dann das Thema wie geht's weiter?

00:28:51: Ist es überhaupt in der richtigen Kategorie?

00:28:52: Ist dann ganz oft auch ein Punkt hat einen mega großen Einfluss.

00:28:56: Produktbilder brauchen wir uns gar nicht drüber unterhalten.

00:28:58: Es ist super wichtig für das Thema Conversion, dann unten.

00:29:00: also man kann im Prinzip würde jetzt vielleicht ein bisschen zu tief führen aber es gibt den sogenannten A plus oder EBC-Inhalt dass es im Prinzip unten so einen Markenkontent nochmal wo dann noch mal steht oh der Kugelschreiber ist besonders weise nicht langlebig oder so.

00:29:13: Das kann man da auch mit platzieren.

00:29:16: Tausend Möglichkeiten die man da wirklich machen kann Varianten Also.

00:29:19: man fängt erst einmal beim Produktlisting an Conversion optimiert darzustellen, das halt möglichst konversionoptimiert bedeutet.

00:29:25: Dass wenn ich da drauf klicke dass ich nur Wahrscheinlichkeit habe, dass sich das Produkt einfach kaufe.

00:29:29: und das ist Konversion Optimierung.

00:29:31: Und dann das Thema Werbekampagnen Dann das Thema Rabattierung an Preisaktion teilnehmen Prime Day mitnehmen Black Friday mitnehmen Sommer deals mitnehmen also von bis und Wenn man das wirklich alles gescheit aufzieht und wirklich vernünftig macht dann ist es eigentlich Geht eine Ahnung hundert Prozent, dass man da wirklich ordentlich was an Umsatz steigert.

00:29:53: Du hast Sichtbarkeit und Suchmaschinenoptimierung und so angesprochen.

00:29:57: Geht es dann darum wirklich auch die Keywords zu platzieren?

00:30:00: Die das Produkt direkt beschreiben eins zu eins?

00:30:02: oder geht es auch darum vielleicht einen Bedarf irgendwie abzufangen den ein Kunde hat der das Produkt vielleicht noch gar nicht kennt.

00:30:08: Oder spielt das bei Amazon gar nicht so die große Rolle?

00:30:11: Wie meinst du den letzten Punkt also?

00:30:13: Also vielleicht googelt ja oder sucht jetzt einen Kunde nicht direkt nach dem Produkt, was der Problemlöser dann sozusagen ist am Ende des Tages sondern eher nach den Problemen, was da ist.

00:30:23: Was der Kunde hat und das Produkt ist sozusagen die Lösung weshalb... der Kunde das Produkt dann kauft, damit er dieses Tag ist.

00:30:30: Verstehe!

00:30:30: Das heißt du meinst sowas wie wenn ich jetzt eine ... also ne Niedmotanzange verkaufen würde und der Kunden sucht kennt den Begriff nicht unsucht.

00:30:37: Ich möchte irgendwie ein Blech irgendwo befestigen oder so was oder irgendwie diese Thematik lösen?

00:30:43: Ja, gleich befestigungen

00:30:44: Werkzeug...

00:30:45: Genau da muss man immer so'n bisschen aufpassen mit Heilversprechen und Heilmittelwerbe gesetzt und Futter mittlerecht und sowas ist n bisschen schwieriger.

00:30:53: aber angenommen vereinfacht jetzt gesprochen Mein Pferd lahmt irgendwie oder ist nicht mehr so fit, dann das Produkt platzieren.

00:31:02: Von der Idee her schon natürlich mit tausend Einschränkungen.

00:31:04: da muss man super super vorsichtig sein.

00:31:06: aber wenn wir jetzt mal die ganze rechtliche Schiene ausklammern ist das genau das was man auch machen kann.

00:31:14: Was begeistert dich persönlich genauso an der Thematik?

00:31:17: also warum hast du richtig Bock auch unternehmen aus der Region und darüber hinaus auf dem Weg zu begleiten?

00:31:22: Das

00:31:23: ist eine spannende Frage.

00:31:26: Ich finde die Leute wirklich echt cool, mit denen ich zusammen arbeite.

00:31:29: Also ich war jetzt letzte Woche im Rohrport habe zwei Kunden besucht einmal in Essen, einmal in Duisburg und also erst mal die Dankbarkeit.

00:31:36: cool das heißt wenn man wirklich was geleistet hat und es wirklich funktioniert sind die Leute einem extrem dankbar.

00:31:41: der zweite Punkt ist also was mich immer so richtig wie so eine Sucht, vielleicht ein Adrenalin-Kick.

00:31:47: Wenn man weiß in einem Unternehmen steckt viel mehr Potenzial.

00:31:51: Ich gebe euch mal ein Beispiel.

00:31:52: ich habe den einen, den ich in Duisburg besucht hab.

00:31:54: der macht ganz viele BtoB im Gartenbereich und er hat wirklich klasse Produkte.

00:31:59: Tolle, tolle Produkte, der verkauft hauptsächlich importiert aus Sri Lanka Produkte die man hier von Gartenbereichen nimmt und ich weiß dass in dem wirklich super viel Potenzials steckt.

00:32:09: wir haben jetzt unsere ersten Ja, unsere ersten beiden Produkte praktisch umgesetzt.

00:32:13: Die überarbeitet worden sind neu aufgesetzt worden sind wo das gemacht wurde und die haben echt extrem gut eingeschlagen.

00:32:18: Und dass ist was mich eigentlich antreibt.

00:32:23: Das ist richtig knallbar in den Kunden.

00:32:24: Das ist wirklich halt auch funktioniert.

00:32:28: Das sind so die Sachen.

00:32:29: Wer mit kleinem Aufwand viel bewegen kann.

00:32:33: Thema Internationalisierung, wenn man sich dieses ganze Thema immer anschaut.

00:32:37: Wenn man in Deutschland keine Ahnung mit einem Millionen-Jahresumsatz macht was passiert erst, wenn EU?

00:32:41: Was passiert es, wenn England, UK?

00:32:46: Und das finde ich super, super spannend!

00:32:50: Lass uns mal ruhig so ein bisschen das Business Fund hier rein gucken, was du da eigentlich so machst und ich würde gerne vorne anfangen.

00:32:56: Wo kommen deine Kunden her?

00:33:02: Meere Ströme.

00:33:04: Ich habe eine ganze Zeit lang ganz gut Meta Ads geschaltet, also Facebook und Instagram.

00:33:10: Dadurch sind so meine ersten Kunden reingekommen.

00:33:12: Habe ich auch viel Geld verbrannt tatsächlich aber im Endeffekt dadurch dass ich mit einem Kunden wirklich ewig zusammen arbeite.

00:33:17: Also neunzig Prozent von den Kunden mit denen ich in irgendeiner Form angefangen habe die Zusammenarbeit arbeiten wir immer noch zusammen.

00:33:25: Von daher war das gar nicht so schlimm.

00:33:26: aber Meta Adz ist ein Punkt.

00:33:30: dann das Thema Events sind ein Punkt, also Kunden, mit denen ich auch sehr eng zusammen arbeite.

00:33:41: Auch sein Marketingteamschuler.

00:33:43: Also ich mache jetzt nicht nur selber die Umsetzung sondern auch das Thema Schulung.

00:33:48: Den habe ich letztes Jahr auf einem Amazon-Event kennengelernt und da haben wir uns echt gut verstanden.

00:33:52: Dann haben wir es nochmal auf dem Amazon Event in den letzten Jahres wieder gesehen ja und daraus ist dann so eine Zusammenarbeit entstanden.

00:33:58: Der zweite, zweite Säule und die dritte Säume würde ich sagen ist das Thema Empfehlungen.

00:34:05: Also Kunden sind immer gerne angehalten mich zu empfehlen und wenn sie mit der Arbeit zufrieden sind, why not?

00:34:13: Und ich freue mich da über jeden inbauend Lied wie man immer so schön sagt im Vertriebsdeutsch oder Englisch.

00:34:20: genau über inbauen Lieds freue ich mich immer sehr.

00:34:24: Das haben wir die beste Werbung zufriedene Kunden die es dann weiter erzählen in ihrem Netzwerk.

00:34:29: Das ist einfach Gold wert, das funktioniert deutlich besser als irgendwelche Meta Werbung.

00:34:34: Das sind so würde ich sagen die drei Hauptpfeiler.

00:34:37: Könntest du nicht super einfach auf Amazon gehen dir Produkte raussuchen wo du schon offensichtlich siehst dass die gar nicht mal so geil performen?

00:34:44: und da waren Rufen seine Freunde.

00:34:46: Ihr habt da das und es im Angebot.

00:34:47: Ich kann euch jetzt schon versprechen, wenn wir uns eine Woche hinsetzen dann macht ihr doppelt so viel Umsatz.

00:34:51: Ja ist der

00:34:51: Patrick Helm Approach?

00:34:52: ja das Problem ist genau das was du jetzt beschreibst.

00:34:55: also wie gesagt ich habe bei einem relativ guten Sales Coach halt auch mir diverse Sachen angeschaut und dass halt auch versucht umzusetzen und das funktioniert hundert Prozent nur.

00:35:08: ich glaube... Wie soll ich das jetzt am besten formulieren?

00:35:13: Das ist ein extremer Knochenjob!

00:35:16: Cold Calling, Kaltaktivise ist wirklich hart.

00:35:22: Und ich ziehe meinen Hut vor jedem der das durchzieht und kann am Tag fünfzig oder hundert Leute anzurufen und zu pitchen, um zu sagen hey guck mal so und so.

00:35:35: Weil die meisten Leute haben ja erstmal auf dich keinen Bock.

00:35:38: das ist halt einfach so.

00:35:39: Die sind gerade dabei irgendwas anderes zu machen.

00:35:42: dann rufst du dir an.

00:35:44: Die haben natürlich da erst einmal keinen Bock drauf und ich weiß auch dass es funktioniert.

00:35:48: also ich hatte tatsächlich auch sehr gute Gespräche über... Ich habe's nicht lange gemacht!

00:35:51: Also insgesamt diese Schulungsaktivität da die ging vielleicht neun Monate oder sowas Und ich habe es effektiv mal drei, vier Wochen probiert.

00:36:01: Aber irgendwann dachte ich mir so, geht doch einfacher?

00:36:04: Metaettes war dann doch einfache!

00:36:06: Das ist ein Bequemlichkeitsthema.

00:36:07: aber ich gebe dir absolut recht Daniel dass Cold Calling einen mega geiler Ansatz ist.

00:36:12: wenn du bei... die Telefonnummern stehen ja alle.

00:36:17: Ich hab mir das alles schon gekrawlt und rausgesucht und da geht ihr auch viel mit KI.

00:36:21: Dann schickst du Claude los und der crawlt ja dann die ganzen Sachen.

00:36:23: Also geht auch sicherlich relativ einfach.

00:36:28: absolut richtiger Ansatz, nur aktuell bin ich glaube schon ganz okay dabei was meine Auslastung so angeht.

00:36:34: aber das ist richtig.

00:36:37: Wie groß seid ihr vom Team?

00:36:38: Es sind zwei Leute.

00:36:39: also ich habe eine Dame im team die macht das Thema Visuals und Grafik und ich mache im Prinzip die komplette Betreuung Amazon Werbekampagnen Strategie und sowas komplett selbst.

00:36:54: Genau, geplant ist aber auch noch Stück für Stück zu wachsen.

00:36:57: Aber mein Credo ist tatsächlich immer und das sehe ich ja auch bei den großen Agenturen die sehr schnell gewachsen sind.

00:37:02: Je schneller man wächst oder je aggressiver man wäxt, desto höher ist die Chance dass die Betreuungsintensität am Kunden nachlässt.

00:37:08: Und genau das möchte ich nicht.

00:37:09: Agenturgeschäft lebt von Bestandskunden, das ist halt einfach so.

00:37:14: Ich kann es nicht verantworten, dass die betreuungs- intensität mit meinen Kunden aktuell schlechter wird.

00:37:20: Das funktioniert halt einfach nicht.

00:37:22: Und ich glaube, da ist ein gesundes Wachstum schon das absolut Richtige.

00:37:27: und dann halt step by step und am liebsten hätte ich gerne so eine vielleicht irgendwas zwischen vier und zehn köpfiges Team perspektivisch wo ich aber immer noch überall einen Blick drauf habe die ganzen Kundengespräch auch so gut es geht selber führe wirklich am Kunden auch dran bin weil dass was die Großen nicht machen.

00:37:47: Ich war bei dem in den ersten letzten Wochen und hab zu ihm gesagt, ey hier so und so... Und ich habe das erste Produkt in meiner Hand gehabt!

00:37:53: Das war einfach ein viel besseres Verständnis dafür und das haben die anderen halt nicht gemacht.

00:37:57: Man muss da bei der Kundenbetreuung immer die extra Meile gehen.

00:37:59: Das ist so wichtig kann ich auch nur jimmen Kann ich auch nur ihm raten, ja.

00:38:03: Deswegen freue ich mich über jeden der KI in der Kundenbetreuung einsetzen.

00:38:06: Sie machen mein Leben als Unternehmer halt ein Verfahren, weil den kann ich die Kunden einfach wegnehmen.

00:38:10: KI Cold Calling ist sowieso der größte...

00:38:12: Gesehen davon dass das absolut verboten ist?

00:38:14: Ja, absolut und wer springt da darauf an.

00:38:17: also das ist ja ganz verrückt.

00:38:20: Das ist bei ganz vielen Themen so wo Agenturen oder Unternehmen versuchen durch KI dann irgendwie den Kundensupport weg zu automatisieren.

00:38:27: Das kannst du als großer Mittelständler machen wenn du die ganze Zeit dieselben Supportanfragen kriegst Aber wenn dir was in der Kundenbeziehung gelegen ist, tust nicht.

00:38:35: Die Leute wollen ein Gesicht.

00:38:37: und das Problem, was du bei Amazon hast, insbesondere beim Support, den man da halt einschaltet, die sind nicht greifbar.

00:38:43: Also du musst selber einen Gesicht haben und da halt auch wirklich Namenkunden arbeiten.

00:38:49: Das ist halt wirklich ein Punkt.

00:38:50: Und viele ... diesen anonym größeren Agenturen gehen halt aus genau diesen Gründen weg.

00:38:56: Und das ist ja genau mein USP, was ich ja schon mal gesagt habe Branding, Kundenbetreuung und halt auch Know-how.

00:39:03: Das gilt es zu schützen.

00:39:03: und dann automatt sie sich lieber andere Dinge im operativen Business mit keine Ahnung.

00:39:09: jetzt beispielsweise Claude wie gesagt AI können wir nochmal darüber reden was das noch alles auslöst.

00:39:15: aber... Dann mache ich lieber sowas, wo ich wirklich besseren Output mit KI bekomme.

00:39:20: Und die Kundenbetreuung ist dann wirklich das.

00:39:23: oder bestimmte Tätigkeiten kann man auch noch nicht leider automatisieren in meinem Business.

00:39:27: Das sind aber Punkte da muss man dann selber Hand anlegen.

00:39:30: Aber die Sachen, die wirklich lästig sind und zu automatisierend sind Die gilt es zu automatisiere.

00:39:35: Ich würde mal eine steile These raus hauen Da habe ich heute Morgen noch mit dem Kunde übergesprochen Wenn du große Amazon-Agenturen dir anguckst, die siebzig, achtzig, neunzig hundert Mitarbeiter haben Die werden in drei bis vier Jahren durch diese KI-Entwicklung haben zwei Optionen.

00:39:50: Entweder sie müssen die Hälfte der Mitarbeiter entlassen, oder sie werden die hälfte ihrer Kunden

00:39:53: verlieren.".

00:39:54: Das ist so mein Statement was ich einfach raushaue und ich glaube da bin auch gar nicht soweit weg von der Realität aus folgendem Grund... ...die Kunden sind halt mittlerweile unzufrieden aufgrund der hohen Preise unter sinkenden Betreuungsintensität am Markt.

00:40:06: Und wenn man es doch mit einem gut automatisierten System vielleicht ein Tickchen günstiger anbieten kann, aber in der deutlich besseren Betreuungsintensität dann werden solche großen Agenturen die das halt nicht bieten, werden halt gekillt irgendwann.

00:40:18: Das ist halt schlicht und ergreifend so.

00:40:20: Ich weiß nicht wie du das siehst Danielin da mit deinem ... bist ja auch AI bewandert?

00:40:25: Ja wir sind halt in dem Markt mit beiden Unternehmen die doch sehr konkurrenzlastig ist oder gesättigt wie man bei BWL sagt.

00:40:32: Wir sehen dass viele Agenturen, Coaches, Beraterdienst.

00:40:37: Wie sie auch immer alle heißen?

00:40:38: Sehr viel auf diesem Hochpreissegment rumreiten.

00:40:41: das war ja so.

00:40:42: seit sechzehnten bis letzten zehn Jahre war es ja so dass aus einer gewissen Bubble eine Hochpreisschmiede geworden ist und jeder macht im Hochpreise.

00:40:52: und mittlerweile kommen wir an den Punkt wo die Leute merken Hochpreisi ist halt auch nur gut wenn was dahinter steht.

00:40:58: Und ich sage immer so salopp, wir sind jetzt keine KI-Beratung über YouTube wie KI eingegeben hat und jetzt denkt ihr könnt im Mittelständler beraten.

00:41:05: Wir haben da schon namhafte Kunden die wir da begleiten in beiden Agenturen und die anderen jetzt irgendwie schlecht reden zu wollen.

00:41:11: aber ich glaube da geht es genau hin.

00:41:13: also dass die Kunden halt sagen ey ich bezahle hier viel Geld für den Ferrari der Beratung und bekomme halt ein viert Multipler.

00:41:20: Also das kann's ja irgendwie nicht sein.

00:41:22: und dann kommen wir mal noch von KI Assistent vor die Nase gesetzt, der die Hälfte der Zeit auch nur quatsch redet.

00:41:27: da wird sich, ich sehe das eh nicht.

00:41:28: Da wird jetzt in den nächsten Jahren so eine Marktbereinigung stattfinden.

00:41:32: also aka Insolvenzen werden da folgen.

00:41:35: ganz klar ist meiner Sicht was halt normaler Marktmechanismus ist um die aus dem Markt zu dringen die da nicht mithalten können.

00:41:43: Ich habe noch eine inhaltliche Frage so zum Thema Amazon.

00:41:47: manchmal wenn man bei Amazon bestellt von ihr bei deutschen Unternehmen dann kriegt man teilweise noch so E-Mails hinterher geschickt automatisiert mit ey vor cool dass du bestellst hast hier ist ne Rechnung und noch ein Gutschein oder so.

00:41:55: es sind aber nur wenige.

00:41:58: Wie siehst du das?

00:41:59: Wie stehst du dazu?

00:42:01: In welcher Form bekommst du die zugeschickt?

00:42:03: Die laufen meistens über dieses Messaging-System von Amazon, wo dann irgendwie ein PR-Fanhang ist und eine ziemlich hässliche Nachricht per E-Mail kommt oder so.

00:42:10: Ja ich verstehe schon was du meinst.

00:42:11: also ich bin da aus der Erfahrung raus echt vorsichtig weil Amazon reagiert tatsächlich auch sehr sensibel auf das Thema wenn ich im Chat oder in irgendeiner Form Leute zu einer zu einer positiven Bewertung animiere.

00:42:26: Also wenn ich jetzt sage, ey, ich erstatter dir fünf Euro und wenn du mich jetzt positiv bewertest ist es wirklich...

00:42:30: Das verboten, oder?

00:42:31: ...das ist

00:42:31: hochgradig illegal auf Amazon.

00:42:33: Und da können dann auch Accountsperrungen folgen.

00:42:36: Gleichzeitig hat letztens den Fall Seller-Account zwei drei Millionen Euro Jahresumsatz.

00:42:43: Da wurde über denen... Hat irgendwer außer Geschäftsführung, hat einen anderen Artikel mit dem Seller-Account auf Korfa satt negativ bewertet.

00:42:50: Also angenommen Kugelschreiber... Ich bin ein Kugelschreiber und kaufe mir jetzt einen anderen Kugelseiber und bewerte den mit einem

00:42:56: Stern.".

00:42:57: da war richtig was los, da gingen alle roten Alarm-Meldungen an und bei so etwas muss man extrem vorsichtig sein.

00:43:03: Was ich aber wiederum gut finde, was auch ein paar Kunden von mir machen, wirst du sicherlich auch kennen diese handgeschriebenen Aufforderung zur Bewertung die man dann den Paketen beifügen kann unabhängig jetzt vom FBA Thema weil da geht es natürlich nicht.

00:43:17: sowas geht dann nur um Eigenversand Aber das performt extrem gut.

00:43:21: also Maschinell wird dann halt so eine handgeschriebene Karte erzeugt, gibt's auch ein paar Anbieter für und das funktioniert tatsächlich sehr gut.

00:43:29: Aber das andere hochgradig illegal würde ich nicht machen.

00:43:33: Mag sicherlich sein dass es bei manchen nur nicht aufgefallen ist aber ich gehe da lieber auf Nummer sich in der Account weg ist.

00:43:40: Ich sehe das häufigerweise von dieser Aufforderung zur Bewertung bei Anbieten die sehr vergleichbare Produkte anbieten.

00:43:48: also es gibt ja solche Bereiche.

00:43:50: Befällt es gerade jetzt eigentlich E-Roller, so kleine, so Skate Roller oder so was?

00:43:54: Wenn man da mal ein bisschen guckt.

00:43:56: Die sehen alle gleich aus in aller dieselbe Bauform.

00:43:58: Da ist ein anderes Logofone drauf und das sind alles häufigerweise irgendwie asiatische Verkäufer die einfach dasselbe Produkt zum exakt gleichen Preis teilweise mit den gleichen Beschreibungen rauswerfen Was mich jetzt Käufer natürlich schon mal so ein bisschen unmutig stimmt, weil ich so denke also.

00:44:14: Ich würde halt schon gerne was Vernünftiges haben und irgendwie hab' ich das Gefühl wenn es zu Alibaba geht seilich halt zehn Prozent von dem muss er dann gleich hundert Stück kaufen.

00:44:21: aber okay?

00:44:23: Und da habe ich schon das Gefühl dass die hin und wieder dann sowas machen wie du kriegst halt immer noch so einen Gutschein oder... Ja

00:44:30: die sind eben bisschen mit Vorsicht zu genießen.

00:44:32: Also es gibt Wie war die Statistik?

00:44:35: Dreißig bis vierzig Prozent.

00:44:36: der Seller.

00:44:37: Roundabout nagelt mich jetzt nicht genau darauf fest, auf Amazon.de sind chinesische Anbieter und die haben da im Bereich Elektronik dominieren fast alles weg.

00:44:47: also das ist wirklich ... Die kämpfen dann mit sehr, sehr harten Bandagen viel Werbeetat, sehr günstige Preise.

00:44:55: Das ist wirklich echt eine Bedrohung.

00:44:58: In manchen Bereichen sind die gar nicht aktiv, also im Bereich Lebensmittel logischerweise überhaupt nicht.

00:45:02: In einigen Bereichen auch so Haushaltssachen, ne Knoblauchpresse, irgendein Spachtel oder sowas total viele Chinesen.

00:45:09: das ist echt... Und ich ertapp mich zum Beispiel des Turning Peal chinesische Anbieter was ich ja eingangs erwähnt hatte für Pizza waren chinesisch anbietern war mir in dem Moment zwar auch egal aber Ja, genau diese Sachen im Niedrigpreissegment.

00:45:26: Haushaltssachen für Chineser noch.

00:45:28: Mir ist eingefallen was ich kaufen wollte.

00:45:30: es war ein gar unmögliches Unterfang.

00:45:32: Ich wollte nämlich eine Alternative zu den Apple E-Ports haben also diese kabelgebundenen weil die bei mir einfach nicht gut halten.

00:45:38: Ach so

00:45:39: und such mal nach kabel gebundenen USB C Kopfhörern.

00:45:43: Also egal wie du willst ja nicht die Ova ihrhaben sondern du willst es.

00:45:47: Wahnsinn auf die Begrisskombination gekommen ist, dass du zumindest eine richtige Produktnische rutscht.

00:45:55: Die sehen alle gleich aus!

00:45:56: Das ist einfach alles der selbe Kramme.

00:45:57: oder das Anbieter wie JBL dazwischen, die so ein bisschen hochpreisigere machen.

00:46:01: Aber sonst... also ich meine worüber reden wir da?

00:46:03: Die liegen alle im Bereich zwischen fünf und dreißig Euro oder so.

00:46:06: aber da ist schon auffällig, dass bestimmte Produkte einfach alle gleichaussehen.

00:46:11: Ja, es ist tatsächlich so und genauso verdienen ja auch manche Anbieter ihr Geld.

00:46:16: Dann wird im Prinzip ein hochpreisigeres Produktionsunternehmen in China beauftragten, ähnliches Produkt.

00:46:22: die haben da Templates.

00:46:23: Man kann sich das als normaler Mensch gar nicht vorstellen.

00:46:25: riesige Messe war jetzt auch erst wieder riesige Messen, die da veranstaltet werden wo chinesische oder asiatischen Händler ihre Produkte anbieten, die wirklich auch teilweise echt eine sehr gute Qualität haben Teilweise natürlich auch eine Miss-Qualität, vollkommen klar.

00:46:39: Also eher so ne Teemo-Qalität dann aber teilweise auch wirklich echt ...ne tolle Qualität.

00:46:46: und wer das... also man muss es halt immer auf dem Schirm haben dass die Chinesen nicht nur billig können sondern sie können auch wirklich geiles Zeug machen und viele oder einige deutsche Hersteller die lassen in China produzieren und schicken das dann nach Deutschland verkaufensvoll unter ihrem Logo.

00:47:00: Das ist ja vollkommen klart.

00:47:01: Das ist vielleicht aber nochmal ein spannendes Thema, wo wir kurz einen kleinen Exkurs machen können.

00:47:05: So mit zwei Fragen.

00:47:05: die eine Frage und jetzt geht dann in die Richtung.

00:47:07: ich will zu Temu so langsam.

00:47:10: Wir haben ja den Gedanken auf das europäische Ebene oder das deutsche Ebene so ne Vieh zu erheben für kleine Bestellungen von zwei drei vier Euro oder so.

00:47:21: wie stehst du dazu?

00:47:25: Aus Nachhaltigkeitsaspekten finde ich schon ziemlich sinnvoll.

00:47:27: Man muss echt aufpassen, dass da chinesische Anbieter nicht den Markt komplett schwemmen mit ihren Produkten.

00:47:34: Also nachhaltigkeitstechnisch finde ich es echt.

00:47:36: Das sind so Sachen wo man... wo man aus meiner Sicht doch relativ einfach begreift, dass solche Sachen nicht besonders nachhaltig sind.

00:47:45: Und ist das glaube ich eher eine Stellschraube die man unterbinden kann?

00:47:48: Dass dann auch solche Produkte, die dann vielleicht eh so ne Qualität haben, dass sie dann jeweils in den Müll geschmissen werden, dass man dann sowas verhindert.

00:47:56: also ich finde es gut... genau ich find's gut natürlich nur mit ein paar Einschränkungen.

00:48:01: Ich hatte mich da mal intensiver mit beschäftigt vor ein paar Monaten Das ist aber nicht ganz schwarz-weiß Da gibt´s noch so'n paar Schlupflöcher, ohne da jetzt zu viel darüber zu wissen.

00:48:13: Hat mir man einen guten Kontakt mal so ein bisschen was zu dem Thema erzählt?

00:48:18: Also es ist nicht hundertprozent sauber.

00:48:19: Grundgedanken finde ich aber absolut gut und nachvollziehbar.

00:48:23: Aber Ich bin immer ein Freund der freien Marktwirtschaft.

00:48:26: ja wenn die gewisse Dinge besser produzieren können warum nicht auch hier verkaufen Immer mit Einschränkungen also irgendwo das wie Wahrheit oder das beste liegt wahrscheinlich um von der Mitte.

00:48:36: und das ganze kommt Ja Aus einem Amazon-Konkurrenten im weitesten Sinne, wo der eine nur sagt ja das verdrängt Amazon gerade so ein bisschen nämlich Temu.

00:48:45: Wie schießt du zum Thema Temu?

00:48:47: Wie siehst du das so?

00:48:51: Spannendes Thema auf jeden Fall sehr spannendes Thema.

00:48:58: Sag mal mal so ich fang mal mit einer Story an und zwar habe ich mal mit dem Seller gesprochen Der ist im Bereich Stuhlhussen aktiv, also ich weiß nicht... Ist das euch ein Begriff?

00:49:08: Stuhllhussen.

00:49:09: Was du so über Stühle?

00:49:10: Korrekt,

00:49:11: genau!

00:49:11: Also meine Hochzeit kennt man es.

00:49:12: aber wenn du zum Beispiel einen abgegrabelten Stuhler hast irgendwie und willst ihn nicht wegschmeißen oder whatever dann kannst du ja so eine Hüsse drüber ziehen.

00:49:20: So'n Bezug im Prinzip der so aussieht wie so'n Bettlaken die Richtung arbeite müssen.

00:49:24: Die Sachen

00:49:24: gibt's

00:49:25: ne.

00:49:25: Crazy, gut Geld verdienen.

00:49:28: Ja und ähm...der wurde von einem chinesischen Anbieter auf Temu kopiert.

00:49:35: Mit der Firmenanschrift, mit den kompletten Produkten Alm und der hat halt die Leute gescampt.

00:49:41: also der dann halt seine Produkte auf Temuu verkauft.

00:49:44: Die deutschen Stuhlosen von Firma XY hat das Geld kassiert Produkte entweder nicht rausgeschickt oder völlig andere Produkte raus geschickt teilweise als zum Beispiel so ein aufblasbaren Schwimmringen Und dadurch, dass da ja die deutsche Adresse drin stand sind.

00:50:02: Die ganzen Retouren zu ihm gegangen als Lager und haben gesagt ich habe den Schwimmring bekommen gibt mir mal die vierzig Euro für die vier Russen zurückkollegern.

00:50:09: Und dann standste da und da musste es erstmal argumentieren plus das ganze Thema Temu Steuer thematik und sowas hat er auch hatte auch massiv Probleme bekommen.

00:50:20: Das ist wirklich kritisch.

00:50:22: erst einmal zu der Story.

00:50:24: Grundsätzlich bin ich der Meinung Im E-Commerce Bereich sind sicherlich noch am Wachsen, aber die haben im Vergleich zu Amazon noch keine Relevanz.

00:50:36: Was ich tatsächlich spannender finde ist das Thema TikTok Shop.

00:50:40: Da habe ich auch zwei Kunden begleitet in dem Bereich.

00:50:46: Bei einem bin ich ein bisschen reingerutscht, dann kamen das so raus und letztes Jahr im Frühling kam das in Deutschland raus – TikTok Shop!

00:50:53: Und seine Produkte haben sich geeignet.

00:50:54: Dann haben wir so angefangen, lasst uns mal ein Peter-Projekt starten und das hat wirklich extrem gut funktioniert.

00:50:59: dieses Thema TikTok Shop.

00:51:02: Beim anderen Kunden habe ich es jetzt noch begleitet.

00:51:03: da hatten wir letzte Woche noch einen Call.

00:51:05: der will auch direkt starten mit dem Thema.

00:51:07: Spannend wenn man passende Produkte hat.

00:51:10: du kannst dir direkt Influencer auf abruf dann sagst ihr hier du kriegst meine stuhlose Christa als Muster kannst dich bei die Ortshause noch drüber ziehen und kriegt zehn Prozent Provision Total einfach, kannst du die Influencer da generieren.

00:51:24: Die produzieren für dich Konten und sagen Hammer hier!

00:51:27: Die Stuhlhusse ist so super toll und alles ganz klasse.

00:51:31: Und diese Videos kannst du wiederum auch als Ads verwenden.

00:51:34: auf TikTok Shop selbst Ist eine coole Dynamik und das sollte man wenigstens, wenn man unternehmen ist was im E-Commerce irgendwie aktive.

00:51:42: Sollte man wenigstes mal als Pilotprojekt mal betrachten und gucken was geht.

00:51:47: Das finde ich sehr spannend.

00:51:48: die haben am Anfang auch ganz krass versucht mit Rabatten also hinsichtlich Sellern.

00:51:54: Man hat am Anfang fünf sechs Prozent Gebühren, die haben einem ständig Werbebudget geschenkt und sowas.

00:51:58: Versucht da die Seller zu akquirieren, haben sie jetzt auch so ein bisschen zurückgefahren weil denen wahrscheinlich auch die Kohle ausgegangen sind.

00:52:04: Aber in China ist das ein Ding.

00:52:05: TikTok-Shop ist schon wirklich ein ziemliches Thema in China und da sehe ich eher noch Potential, ohne da jetzt Temu schlechtreden zu wollen oder was weiß ich?

00:52:17: Amazon natürlich echt die Nummer Einsamvergleich zur eBay usw.

00:52:21: Dennoch muss man... Ich muss mal eine Einschränkung sagen.

00:52:24: also ich bin nicht mit Amazon verheiratet und wer steile These wahrscheinlich auch.

00:52:30: aber wer heutzutage als eCommerce Unternehmen sich nur von Amazon abhängig macht, der hat ein Problem.

00:52:40: Früher oder später, du machst dich von einer Plattform abhängiger?

00:52:42: Du machst dich davon abhängige dass irgendwann vielleicht irgendwas passieren kann und dann stehst du da!

00:52:47: Du kannst auf Amazon natürlich auch super Brand aufbauen aber über einen eigenen Webshop und Social Media was weiß ich viel besser eine brand.

00:52:54: das ist ein Punkt Unternehmensbewertungstechnisch, ohne wie gesagt auch ein Super-Experte zu sein.

00:53:01: Aber es ist tatsächlich so dass wenn du nur einer Amazon Brand bist, wenn du verkaufen willst irgendwann einen geringeren Unternehnenswert hast als wenn du deinen Umsatz angenommen hast zehn Millionen und machst nur zehn Millionen Amazon Umsatz im Vergleich zu.

00:53:13: ich mache zehn Millionen über alle Marktplätze mit fünfzig Prozent auf Webshop.

00:53:18: dann ist dein Unternehmen aus dem Bewertungssicht nochmal höher bewertet.

00:53:22: ja.

00:53:22: Über ein Thema müssen wir noch sprechen Nämlich Black Friday.

00:53:27: Kannst du da noch mal so aus Seller Sicht was zu sagen vielleicht in Kürze, wie funktioniert das?

00:53:32: Was habe ich davon?

00:53:33: muss ich damit machen?

00:53:35: verliere ich der Geld?

00:53:36: Ich könnte mir durch das vorstellen dass auch aus Amazon Videos ein kundengetriebenes Thema ist.

00:53:42: Crazy.

00:53:43: also es ist ein crazy thema.

00:53:44: diese primeday black friday cyber week und so weiter sind so die dinger wo man richtig richtig abkäscht als als seller also umsatztechnisch Aber mit Einschränkungen, man gibt natürlich eine Rabatt.

00:53:55: Also in der Regel gibst du irgendwas zwischen zehn bis dreißig Prozent.

00:54:01: Jetzt ist natürlich... also dann geht der Umsatz natürlich komplett steil.

00:54:04: Das ist vollkommen klar.

00:54:05: Die Frage auf die Du dich jetzt beziehst, habe ich da überhaupt was vor oder wechsle ich nur Geld?

00:54:09: Weil wenn ich zwanzig Prozent Marge hab keine Ahnung und ich gebe dreißzig Prozent rabatt Dann kommt es mit ein paar Verrechnung irgendwie auch plus minus null raus.

00:54:20: Wenn du zum Beispiel ein Rabatt schaltest, dann verbessert sich auch deine Conversion Rate in der Regel.

00:54:25: Also Kunden sind eher gehalten dieses Produkt dann auch zu kaufen wenn sie draufgeklickt haben und dadurch senken sich natürlich die Werbekosten.

00:54:32: weil man in den meisten Fällen bei Amazon über CPC also Kost per Klick bezahlt gibt es jetzt Amazon Euro damit einer klickt vereinfacht.

00:54:39: jetzt gesagt Und dadurch senkt sich insgesamt, dass die Conversion verbessert, senken sich auch die Anteiligen Werbekosten und dann kann man so profitieren.

00:54:48: Also in der Regel ist es so, wenn D-Weeks sind, sich die Anteiligen Werbekosten also sogenannte A-Kos, irgendwie vergleichbar mit dem Rohr ist noch ein bisschen anders gerechnet, also die Turner & Advertising Spend an sich dann halt absenkt.

00:55:02: Anteilige Werbekosten senken sie vielleicht von zwanzig auf zehn Prozent ab dann profitiert man auch wieder ein bisschen plus.

00:55:09: du steigst im organischen Rang auf, auch nachhaltig.

00:55:14: Also man muss schon mitmachen.

00:55:15: Man muss nicht ums Verrecken mitmachen also nicht beim Plus-Minus Null Artikel da muss man sich schon ganz genau überlegen wenn der eh schon knapp ist.

00:55:22: aber man ist angehalten plus vorher Einlagern.

00:55:27: Wenn du zur Amazon FBA die Ware hinschickst, dann schickt ja jeder hin und dann die Anlieferfenster in den Vollfilmencentern, in den Lehrgarn wird alles ganz kribbelig.

00:55:37: Und da muss man echt aufpassen, wo musst du Deals vorher einreichen?

00:55:40: Natürlich auch so Sachen, wo ich logischerweise auch unterstütze bei diesem Thema also von Biss.

00:55:46: Aber

00:55:47: jetzt bin ich ein smarter Verkäufer!

00:55:50: Und im Tag vor Black Friday hebe ich die Preise einfach um zwanzig Prozent.

00:55:54: Ja,

00:55:54: ja, ne also du bist schon Fuchs aber eher ein schwieriger Fuchs.

00:55:59: Also nee geht natürlich nicht!

00:56:02: Da gibt es einen dreißig Tagesdurchschnitt in den meisten Fällen.

00:56:05: Du kannst natürlich vorher, ein zwei Monate vorher die Preisen sukzessive oder einmal anheben und dann die Deals einreichen.

00:56:14: Die Deals werden auch genehmigt und so weiter uns fort können abgelehnt werden.

00:56:18: Aber das ist eine Strategie Das kann man machen, genau.

00:56:22: Manche machen es einfach so, die sagen dann Mensch ich habe da immer für fünfzig Euro verkauft und ich verkaufe jetzt eben für fünfdreißig.

00:56:28: oder sie sagen halt vorher gehe ich hoch und dann gehe ich wieder runter ist natürlich auch ein bisschen Kundentäuschung will ich ja doch schon kundetäuschen Genau aber Gibt's?

00:56:39: Ja klar Und

00:56:41: du hast über KI schon gesprochen bzw.

00:56:43: auch angerissen, in welchen Bereichen setzt du denn konkret jetzt schon KI auch ein um Prozesse zu vereinfachen irgendwie Inhalte zu erstellen?

00:56:51: wie auch immer?

00:56:53: Ja man sollte also aus meiner Sicht verschiedene KI-Systeme einsetzen weil nicht... Also Daniel, wenn du da einhaken willst ne gerne, viel free kannst rein hauen.

00:57:05: Aber ich fange erstmal so in meiner Story an ja wo benutze ich das überhaupt?

00:57:08: Claude ist jetzt rausgekommen.

00:57:09: Claude is der heiße Scheiß aktuell so überall.

00:57:13: Wo nutze ich KI?

00:57:14: Ich nutze KI im Bereich.

00:57:16: zum Beispiel.

00:57:16: heute Morgen habe ich mich noch ein bisschen mit dem Thema Produktentwicklung beim Kunden auseinander gesetzt also auch so'n bisschen was weiß ich noch und Top mache bei meinen Topkunden dass sich dann nochmal ein bisschen unterstützt halt auch so aus Markt sich noch mal ein paar Daten aufnehmen.

00:57:29: Also für dieses Thema alles was von Daten getrieben unterwegs ist, das ist Claude echt ziemlich gut finde ich.

00:57:36: also Ich persönlich finde Claude intelligenter von den Antworten her als ChechGPT.

00:57:42: Nano-Banana würde ich nutzen Für Grafiken.

00:57:46: damit fahre ich eigentlich ganz gut.

00:57:47: es gibt noch ein paar andere Tools.

00:57:49: Es gibt für Amazon Seller ... gerne nochmal meinen Code verwenden, ne?

00:57:54: Also...

00:57:55: Kleiner Verbeblocker.

00:57:56: Genau!

00:57:57: Gibt's die Software Scalable erstellt.

00:58:01: da kannst du im Prinzip auch noch Produktbilder erstellen und sowas.

00:58:04: Die muss man auch nochmal ein bisschen nacharbeiten.

00:58:05: das ist aber auch KI dahinter steckt nutze ich jetzt aktuell nur vereinzelt bei Kuhn weil die Qualität noch ein bisschen schlechter als über meine Grafikerin.

00:58:13: Aber Das ist auf jeden Fall was man sich anschauen kann.

00:58:17: dieses Thema Scalible Cloud Plug-In finde ich schon ziemlich ziemlich crazy und ziemlich gut.

00:58:24: Wenn man das vernünftig promptet, den Claude Pluck in der Browser Automation hinsichtlich wenn ich zum Beispiel jetzt eine einfache Keyboard-Recherche mache über meinen Tools die ich da so habe kann ich dann Claude sagen hier so und so die und die Parameter mach mal und am Ende kommt ne fertige Excel rausgeplumpst.

00:58:44: Dann mache ich nochmal ein bisschen Fine Tuning menschlich Und dann passt das also vereinfachere Tätigkeiten kann man das schon hernehmen.

00:58:51: Da kommt aber noch so viel Produktlistings erstellen.

00:58:55: Also da wirklich, da wird noch einiges passieren und wenn man da als Agentur nicht am Zahn der Zeit ist bis zur Loser dann musst du drei Leute beschäftigen die es dann halt machen.

00:59:07: Genau!

00:59:08: Da geht noch einiges und ich stecke hier noch nicht mal so tief-tief-tieft drin in dem Thema sich... Wenn man sich mal vielleicht achtzig Millionen Deutsche anguckt Ich würde mal sagen wie wir am Tisch sind Auf jeden Fall, top fünf Prozent safe.

00:59:22: Daniel wahrscheinlich noch mehr als wir beide ja.

00:59:25: aber auch in diesem Bereich kam es man da schon echt Experten auch wenn man das nur so ein bisschen nutzt und ich nutze schon echt viel.

00:59:32: also ich habe halt auch Claudia Max alles war dieser Browser.

00:59:34: Automatik zieht extrem viel da Credit Points Und Ja das sind so die Sachen die ich eigentlich nur zur Chess GPT abgeschaltet obwohl ich heute noch mit einem gesprochen hab der Nutzer tatsächlich auch noch für Bildgenerierung Cloud-Design sehr spannend, auch für so Pitchdex und sowas finde ich total cool.

00:59:55: Wie ist das mit KI generierten Inheiten?

00:59:57: Für die Produktbeschreibung, für die Produktbilder, die bei Amazon direkt dann landen?

01:00:01: also ist es empfehlenswert oder strafft das Amazon vielleicht auch ab so was das Ranking angeht?

01:00:05: Abstraffen

01:00:06: nicht!

01:00:06: Es gibt doch ein... Da musst du mir jetzt aber helfen.

01:00:08: Gibt es nicht eine Deklarierungsschlicht für KI-Inhalte?

01:00:11: Ja, oh nein!

01:00:13: Es kommt darauf an was du tust und ob du das noch mal querchecks und ob die Verantwortung übernimmst.

01:00:19: Also die Gesetzgebung ist so einfach wie kompliziert.

01:00:21: Okay gut alles klar weil ich hatte dass nämlich am Rande mal aufgeschnabbt soll... Ist aber noch nicht live.

01:00:26: Klar absolut ist sie live.

01:00:30: Deswegen gibt es tatsächlich Anbiete die dann unter Artikelbilder und Ähnliches immer schreiben ist KI generiert.

01:00:35: Das machen die nicht weil die so stolz sind darauf sind, sondern weil sie es müssen.

01:00:38: Aber ehrlicherweise interessiert sich ein Großteil einfach nicht dafür und das passiert auch nichts.

01:00:44: Also die Bundeskaterin wird jetzt nicht über Amazon gehen und jeden abstrafen.

01:00:48: Der sagt ja da hast du aber auf welche Tatschi-BT benutzt?

01:00:51: Das kannst du gleich beweisen!

01:00:52: Nein.

01:00:52: Und man muss ja auch immer auffahren und nutzen einem Verhältnis, es macht ja jeder im Prinzip wenn man ehrlich sind.

01:00:57: oder achtzig Prozent werden irgendwo auch bei den Bildern die bei mir da im Team erstellt werden von meiner Grafikerin werden halt auch irgendwo mal... Da wird mal eine Szene genommen wo irgendwer jetzt hier ein Glas in der Hand nimmt und das ist dann vielleicht auch kein KI Generator der war Straft Amazon das abnein.

01:01:19: Ja, in der Produktbeschreibung zum Beispiel ist es ein Feld wo man im Prinzip... Das ist nicht mehr sichtbar.

01:01:24: wenn man diesen Ablusskonten runter schalten wird jetzt auch viel zu technisch.

01:01:27: aber Wenn man da Keywords Stuffing betreibt also einfach Keywords reinknallt und damit KI so ein bisschen verbindet dann gibt's schon manchmal Ärger sollte man nicht tun.

01:01:37: Aber grundsätzlich wenn man eine KI vernünftig prompte klingt das halt auch nicht wie KI.

01:01:43: Und ich krieg echt immer tatsächlich auch so ein bisschen, weiß ich nicht, komplexe oder ein bisschen Depressionen wenn ich auf LinkedIn bin und dann diese von manchen Leuten A, die KI-Bilder sehen, die da irgendwie reposted werden.

01:01:54: Also was geht?

01:01:56: Was geht ab?

01:01:57: Wer guckt sich das an?

01:01:58: Und B, die Texte sind ja zum Teil echt... also da sieht der Blinder mit dem Rücksteuer, dass es KI geschrieben ist.

01:02:03: Da kriege ich echt, weißte ich nicht.. Auch so LinkedIn Strategie.

01:02:07: Ich bin eher so ein Freund von was natürlichem Einfach locker rausgeschriebenen Texten, weil ich finde diese KI-Texte echt, echt foltermäßig unterwegs.

01:02:17: Das

01:02:18: werden die jetzt auch abstrafen?

01:02:19: Haben sie schon angekündigt?

01:02:20: Ja bitte!

01:02:21: Also

01:02:21: da kommen dann demnächst so Hinweise unter den Postboxen hier das scheitende KI generierter Beitrag zu sein.

01:02:26: Natürlich

01:02:26: liken am besten.

01:02:27: Community findet es super wenn du das einmal selber schreiben würdest.

01:02:30: Oh

01:02:30: ja bitte.

01:02:31: also es ist wirklich jeder der... Da wird so ein Datenmüll produziert.

01:02:35: Lohnt sich noch nicht mal die Festplatte, wo man das drauf speichert?

01:02:37: Ich find's wirklich furchtbar und deswegen finde ich immer wichtig bei meinen Texten, die ich sehomäßig schreibe... Also ich lese sowieso alles nochmal quer und pass' alles nochmal an.

01:02:48: Natürlich hat man da... also wäre dumm wenn ich es nicht nutzen würde.

01:02:51: natürlich Claude zur Hilfe aber der ist dann schon so geprompte dass er es möglichst nicht schreibt wie eine KI weil ich finds wirklich echt hardcore.

01:03:03: Wir haben noch ein Format, was wir gerne unterbringen würden auch zum Ende unserer Folge.

01:03:08: Das ist der Machermoment des Jahres, des letzten Monats, der vergangenen Tage ganz egal.

01:03:14: Gibt es einen Moment, der dir so als Machermoment in den letzten Zeit in Erinnerung geblieben ist von dir?

01:03:23: Ja tatsächlich Anfang der Woche und zwar da ging es um folgende Sache Wir sind Unkrautvernichter, da hatte ich ja schon mal angesprochen.

01:03:31: Da haben wir eine gewisse Variante und jetzt haben wir noch einmal eine andere Variante in einer anderen gebindene Größe Und Amazon ist verständlicherweise auch was diese Sachen angeht sehr sensibel.

01:03:43: Also wenn du das hoch lädst dann sperren die das erst mal sagen Du du du ganz böse.

01:03:48: Das ist ja wirklich gefährlich.

01:03:49: Was du uns hinschicken willst oder Listen willst usw.

01:03:52: Es ist nachweislich unter EU Gesichtspunkten bestimmte EU-Regeln, wo manche Substanzen frei in den Markt bringenbar sind.

01:04:01: Da muss man jetzt nicht so ein Riesentamm tamm machen.

01:04:04: Lange Rede kurzer Sinn war halt gesperrt und das ist schon extrem wichtig weil es da auch ein Produkt war was sehr stark war bei dem Kunden.

01:04:10: oder ist diese eine Variante?

01:04:12: und die neue Variante wäre natürlich ne nice Ergänzung gewesen.

01:04:15: Und dann erstmal gesperrt und mit dem Seller Support und dann bist du da wieder Stoße da wieder ein Rad an, dann liest die Bilder hoch nochmal vom Etikett und dann versuchst du immer das noch mal zu erklären.

01:04:26: Und irgendwann habe ich dann so lange wirklich bin ich da dran geblieben und dann gucke ich... Wann ist heute?

01:04:33: Nee gestern Morgen guck ich rein.

01:04:34: Da blieb schon ein paar Wochen dieses ganze Thema nicht gelöst gekriegt.

01:04:38: Guck ich gestern rein.

01:04:40: Entsperrt gewesen.

01:04:41: Hammer!

01:04:41: Ich den Kunden heute morgen angerufen.

01:04:43: Nicht so hier und so mega schick mal direkt FBA hin.

01:04:47: Tip Top Und dann, also das würde ich schon sagen.

01:04:49: Das ist so ein Moment wo man dann auch einfach mal durchziehen muss und vielleicht ja noch einmal eine Schleife drehen muss.

01:04:55: und nochmal genau da würde Ich schon sagen Also Ja geht schon in die Richtung auf jeden Fall

01:05:01: Kass bei dir war es Daniel in der letzten Zeit?

01:05:03: Ja irgendwie schon.

01:05:04: Du arbeitest ja als Unternehmer immer so ganz viel am Unternehmen was ja alle machen wollen Und das heißt, du sitzt ganz häufig zusammen und überlegst dir wo geht's hin?

01:05:12: Was wollen wir machen?

01:05:13: Und jetzt haben wir gerade so eine Toolentscheidung in der Mache.

01:05:17: Wo geht es technologisch eigentlich hin?

01:05:20: Wir vier uns Geschäftsführer uns da wochenlang Gedanken drüber gemacht hinter verschlossenen Türen immer wieder überlegt gemacht, probiert und dann haben wir gesagt, das reicht jetzt!

01:05:28: Wir machen jetzt ein Termin mit der gesamten Company, setzen uns alle an den Tisch die Zeit haben.

01:05:32: Es wird heute Abend passieren.

01:05:34: Dann werden wir mal einfach mal Probleme darauf.

01:05:36: Darstellen, wo stehen wir?

01:05:38: Wo wollen wir hin?

01:05:38: Was für Möglichkeiten haben

01:05:39: wir?".

01:05:40: Und dann sagen Leute... Wir haben keine Ahnung.

01:05:44: Machen mal Vorschläge!

01:05:45: Lass mal zusammen eine Lösung finden.

01:05:46: Das

01:05:46: ist ein bisschen ein Abendsunternehmen arbeiten, ne?

01:05:48: Ja

01:05:48: genau so dieses agile take to the team.

01:05:50: Also einfach mal zu sagen, lass mal gemeinsam Lösungen finden und wir machen das jetzt einfach mal zusammen.

01:05:55: Normalerweise versuchst du ja immer so ein bisschen auch den Weg zu begleiten und sagen hier guck mal dass es The Way und der Plan läuft, das geht halt nicht immer.

01:06:04: Und selbst

01:06:05: Ich hab tatsächlich im privaten Umfeld noch einen machen Moment, den ich mit reinbringen kann aus der letzten Woche.

01:06:10: Meine Tochter hatte Geburtstag und wir haben über Amazon rechtzeitig vorher ein Trampolin ihr organisiert bzw bestellt ist auch jetzt nicht angekommen usw.

01:06:18: Nur dann möchtest du natürlich deiner vierjährigen Tochter nicht am Geburtstagsmorgen irgendwie drei verpackte Kartons hinstellen sondern das ist im besten Fall dann auch aufbauen, Auspacken aufbauern und so fertig vorbereiten dass sie dann drauf hüpfen kann am Geburstag.

01:06:34: Das war dann nach unserem Afterwork-Event, wo wir am Abend bis halb acht oder zehn dabei standen, die Anleitung geblättert haben und versucht haben dieses Trampolin da zusammen zu basteln.

01:06:47: Hat auch am Ende des Tages geklappt.

01:06:48: Nur wir haben dann irgendwie in der Mitte des Aufbauprozesses festgestellt, dass diese Ringe die man einmal so rumherum baut leider falsch herum von uns angebracht waren sodass wir dann alles noch mal auseinander gebaut haben ungefähr zur Hälfte und dann nochmal neu gestartet sind.

01:07:03: aber hat sich gelohnt und Tochter hat sich gefreut und so und die Kinder beim Kindergeburtstag sind dann glücklich auf dem Trampolin gewesen und haben darum geturnt.

01:07:11: von daher genau war das der Machermoment im privaten Umfeld.

01:07:15: nicht schlecht

01:07:17: Ja, was das angeht genau im familiären Bereich dann auf jeden Fall waren alle zufrieden.

01:07:23: Nicht

01:07:24: schlecht!

01:07:26: Aber um nochmal auf dich und dein Thema zurückzukommen wenn ich jetzt ein Unternehmensvertreter aus der Region bin und habe diese Folge gehört und denke okay Emerson könnt ihr für mich interessant sein?

01:07:36: Ich bin vielleicht auch schon da und verkaufe ein zwei Produkte möchte jetzt Kontakt mit dir aufnehmen.

01:07:41: wo finde ich dich und wie geht es dann weiter?

01:07:44: Ja, wo findet man mich?

01:07:45: Also kurzkonsulting.de natürlich klar auf der Website kann man auch gerne einfach durchrufen.

01:07:52: also das ist jetzt nicht so.

01:07:53: ich bin da immer ein Freund des kurzen Dienstwegs Einfach dann können wir uns einfach mal bisschen austauschen und wie geht es dann weiter?

01:08:04: ganz locker unterwegs, dann schauen wir uns das halt an.

01:08:07: Ich weiß ja noch nicht mal ob ich dem irgendwie helfen kann in irgendeiner Form.

01:08:10: Da weiß ich hier noch nicht was ist da überhaupt los?

01:08:13: Wo drückt überhaupt der Schuh?

01:08:14: Ist es jetzt irgendwie ein Werbethema?

01:08:16: Sind's jetzt irgendwelche... liegt es an den Produkten?

01:08:19: Woran liegt es überhaupt an einer Produktpräsentationen?

01:08:20: Das weiß ich ja noch nie!

01:08:22: Dann gucke ich mir das einfach mal an und am Ende des Gesprächs sagen sage ich oder sagen wir, ich kann da was für dich tun in irgendeiner Form.

01:08:30: Das sieht dann so und so aus oder ich kann dir gar nicht helfen?

01:08:36: Kann ja auch sein!

01:08:38: Und genau so sieht es im Prinzip aus.

01:08:40: also dass wir uns einfach mal den Seller Account gemeinsam anschauen und das wird dann halt schauen.

01:08:45: was ist jetzt der nächste logische Step?

01:08:48: wie kann man Ja, die Performance verbessern.

01:08:51: Was kann man tun?

01:08:52: Egal auf welche Weise auch immer.

01:08:53: Genau das wäre im Prinzip der... Die Sache.

01:08:55: also ich bin da immer ein Freund von so einfach locker über die Sache reden genau und nicht irgendwie so was sind nicht steif vordefinierter Salesprozess oder sowas?

01:09:08: Ich bin ja eher so ein Freund der entspannten Schule.

01:09:12: Also einfach bilden telefonisch schreiben wir auch immer und dann Gibt es im persönlichen Kontakt weiter?

01:09:17: Definitiv,

01:09:17: wo da über LinkedIn sich mit mir vernetzen und in der Nachricht schreiben geht ja auch.

01:09:21: Also das Ding kann man auch machen also da bin ich natürlich auch erreichbar.

01:09:27: Aber das sind so eigentlich die Sachen weil ich glaube schon dass es echt viele coole Unternehmen wie Saarbergland gibt, die davon profitieren können, die in irgendeiner Form auf Amazon aktiv sind irgendwas machen aber noch nicht.

01:09:43: Ja, mit dem Erfolg den sie sich eigentlich wünschen und denen das Produkt eigentlich auch verdient hat.

01:09:48: Weil ziemlich viele haben echt geile Produkte... die dann halt echt scheiße aussehen muss man zum Teil echt sagen!

01:09:55: Und da glaube ich schon daran dass man da eine Menge machen kann.

01:10:00: Wesa bergt als Wirtschaftsstandort dann auch sicherlich interessant so hidden Champions.

01:10:05: Man muss ja immer nicht soweit gucken.

01:10:09: Also das sind eigentlich die Sachen meiner Einschätzung aus dem Weserbergland.

01:10:13: Eigentlich könnte hier noch ein bisschen mehr rausgeholt werden, um ehrlich zu sein so aus der Region.

01:10:19: Genau den Leuten, die was bewegen wollen und dir auch etwas bewegen, wollen wir ja über unseren Podcast dann im Bühne bieten.

01:10:26: Deswegen cool dass du dir auch die Zeit genommen hast heute, dass du uns ein bisschen mit hinter die Kulissen genommen hast von deinem Amazon-Business Consulting Business.

01:10:33: Und ja schön, dass Du da warst!

01:10:35: Ja, ich bedanke mich auch nochmal für die Einladung.

01:10:37: Daniel auch noch mal für den kurzen fixen Kontakt, dass das alles so Zeiten auch geklappt hat.

01:10:42: Also bedank ich mich ganz herzlich für diese Einladungen und ich hoffe, dass ich wenigstens ein paar Inputs liefern konnte also vielleicht den Zuhörern oder Zuschauern.

01:10:51: Wenigstens einfach ein paar Denkanstöße... geben kann.

01:10:57: Also wenn man vielleicht das nächste Mal auf Amazon scrollt, dass man vielleicht ein bisschen besseres Verständnis dafür hat was geht so hinter den Kulissen ab?

01:11:02: Das ist das erste Thema.

01:11:04: aber auch das zweite Thema was mit KI überhaupt möglich ist.

01:11:07: also jeder der da... Auch als junger Mensch wer da pennend... Also das kann ich nicht verstehen!

01:11:13: Wenn ich jetzt eine Empfehlung abgeben würde an jeden der sich selbstständig machen will heutzutage Ist dieser Bereich KI schon echt heiß?

01:11:22: Da wie siehst du das oder...?

01:11:23: Ich bin da absolut bei, ich bin KI-Berater

01:11:25: Ja, deswegen.

01:11:26: Also das ist glaube ich schon echt ein heißes Thema.

01:11:30: und der dritte Punkt ist dass man dann wenn man das Gefühl hat Wenn man mehr machen kann auf Amazon, wenn man vielleicht auch schon auf einer guten Umsatzgröße ist in irgendeiner Form.

01:11:39: Wenn man noch fünf, sechs Millionen Jahre aus Umsatz ist und vielleicht doch noch den nächsten Step machen will Richtung Expansion Richtung wir wollen nochmal richtig skalieren.

01:11:47: Wir haben vielleicht Probleme mit Werbung das ist ja auch so ein Thema.

01:11:50: PC Preise gehen in die Höhe und Werbekosten nehmen immer zu.

01:11:54: habe ich auch ganz viele davon, die da drunter leiden dass man solche Sachen dann noch angeht weil der Hebel ist extrem.

01:12:00: also nur mal ganz kurz Abschließend nochmal vielleicht eine kurze Kundenstimme irgendwie zu sagen.

01:12:07: Ich habe einen Kunden, den begleit ich jetzt seit Oktober letzten Jahres sehr saisonales Produkt und da haben wir es im Prinzip je over hier... April fünfundzwanzig, April sechsten zwanzig Umsatzsteigerung also allein über den bezahlten Traffic von umsatzsteigen von dreißig tausend Euro und zwölftausend euro Werbung gesenkt.

01:12:28: Allein das ist schon ein echt nicer Hebel und da sollte man dann schon darauf gucken anstatt dass irgendwie so blind weiter laufen zu lassen.

01:12:34: Alles kann ich nur noch mal sagen.

01:12:35: wie gesagt danke für die einen und ich hoffe ich konnte auf jeden Fall mehr Wert liefern.

01:12:40: Dankeschön!